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巴陵石化以客戶需求導向增加環氧樹脂出口
2016-8-30 15:53:18
截至8月底,巴陵石化環氧樹脂事業部今年環氧樹脂出口訂單量達3000余噸,同比增長15%。這是他們以客戶需求為導向,創新外銷模式,促進產品出口的階段成果。
面對激烈的市場競爭,該事業部將環氧樹脂外銷業務劃分片區,強化管理,提升服務質量。每月分片區總結銷售情況,分析研判環氧樹脂國際市場行情,根據不同地區的經濟形勢、客戶需求、氣候條件及運輸情況調整銷售計劃。
6月份,巴陵石化領導帶隊專程走訪俄羅斯客戶,鞏固環氧樹脂傳統客戶的合作關系。環氧樹脂事業部銷售中心外貿組克服時差困難,加強夜間與客戶聯系,在電話、郵箱溝通的同時,增加微信聯系方式,全天候“無時差”服務。
該事業部巴陵牌液體環氧樹脂包裝一直以鍍鋅閉口鐵桶為主。二季度,他們了解到歐洲客戶要求使用出料快捷的開口桶包裝,越南客戶習慣用烤漆桶包裝后,迅速響應,設計開發帶頂部圓孔開口桶及雙色烤漆桶,分別滿足歐洲和越南客戶需求,贏得客戶青睞,促成訂單。8月中旬,首批使用新型開口鐵桶包裝的CYD-128型環
氧樹脂出口西班牙。
此外,該事業部還創新出口銷售模式,與湖南省商檢、海關等部門及多個物流園區溝通,打造物流園銷售模式,恢復與多家重點客商的業務往來。目前,他們著力拓展東南亞及歐洲市場,努力恢復北美市場。

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